{"id":16339,"date":"2018-09-04T00:00:00","date_gmt":"2018-09-03T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sapastaging.com\/was-die-one-shot-methode-von-herkommlichen-methoden-unterscheidet\/"},"modified":"2024-10-01T10:11:30","modified_gmt":"2024-10-01T09:11:30","slug":"was-die-one-shot-methode-von-herkommlichen-methoden-unterscheidet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sapastaging.com\/en\/was-die-one-shot-methode-von-herkommlichen-methoden-unterscheidet\/","title":{"rendered":"WAS DIE ONE-SHOT\u00ae-METHODE VON HERK\u00d6MMLICHEN METHODEN UNTERSCHEIDET?"},"content":{"rendered":"

ENDLICH IST DAS “GEHEIMNIS” GEL\u00dcFTET, DURCH DAS SAPA, TROTZ DER KRISE, IHREN UMSATZ INNERHALB VON 11 JAHREN VON 50 MILLIONEN AUF 300 MILLIONEN STEIGERN KONNTE, DANK EINER METHODIK, DIE ES UNSEREN KUNDEN M\u00d6GLICH MACHT, DIE PRODUKTIVIT\u00c4T UM 300% ZU ERH\u00d6HEN UND KOSTEN ZU SENKEN <\/strong><\/span><\/h2>\n

mit der Garantie f\u00fcr:<\/p>\n

\u2013>\u00a0 \u00a0eine schnellere Lieferung der Komponenten
\n\u2013>\u00a0geringere Kosten, sodass das Budget f\u00fcr andere Komponenten verwendet werden kann
\n\u2013>leichtere Komponenten, die den Anforderungen von Horizont 2020 entsprechen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Wie bereits oben erw\u00e4hnt, m\u00f6chte ich \u00fcber ein \u201cGeheimnis\u201d sprechen,<\/p>\n

oder besser gesagt, zwei Geheimnisse. Eines davon ist technischer Art und hat uns und unseren Kunden einen echten Qualit\u00e4tssprung beschert, und das andere Geheimnis hat mit einer bestimmten Art von Geisteshaltung zu tun.<\/p>\n

Heute m\u00f6chte ich \u00fcber die Entstehungsgeschichte meiner Anf\u00e4nge sprechen, d.h. \u00fcber ein Ereignis, das eine echte Wende darstellte und eine enorme Ver\u00e4nderung mit sich brachte.<\/p>\n

Ich erinnere mich noch, es war vor sieben Jahren um 11 Uhr nachts.<\/p>\n

Um mich herum war Stille, die nur vom Rauschen des Herbstwindes, der kaum sp\u00fcrbar durch das Fenster wehte, unterbrochen wurde,\u00a0 so als ob er herein wollte.<\/p>\n

Aber wenn ich heute dar\u00fcber nachdenke, versp\u00fcrte ich etwas anderes: n\u00e4mlich Wut. Ich hatte soeben meinen ersten Gesch\u00e4ftserfahrungen mit einem Lieferanten (ich wette, du wei\u00dft bereits, wie es abgelaufen ist) gehabt.<\/p>\n

Meine Augen starrten auf einen dunklen Punkt im Raum, v\u00f6llig regungslos, und nur jemand mit wachsamem Auge h\u00e4tte sehen k\u00f6nnen, wie sich meine Brust bewegte und erkannt, dass ich noch lebte. In meinem Kopf aber herrschte Chaos.<\/p>\n

Dutzende von Gedanken standen im Konflikt mit Dutzenden von “und wenn ich stattdessen das gesagt h\u00e4tte”?<\/p>\n

“Herzliches offizielles WillKOMMEN IN DER AUTOMOBILINDUSTRIE, Giovanni.”<\/em><\/strong><\/p>\n

Ich h\u00e4tte mir nie gedacht, dass dieses einzelne Ereignis offiziell die One-Shot\u00ae-Methode einleiten w\u00fcrde (denn, wie ich sp\u00e4ter herausfand, war es eine Methode, die schon bei meinem Vater ihre Entstehung erlebt hatte und die meine Geschwister und ich dann perfektioniert haben).<\/p>\n

Aber lasst uns einen Schritt zur\u00fcck gehen.<\/p>\n

\"\"
Die Automobilbranche? Ein spannender Wettkampf!<\/figcaption><\/figure>\n

Der Tag hatte nicht einmal schlecht angefangen.<\/p>\n

Ich bin p\u00fcnktlich aufgewacht. Ich fr\u00fchst\u00fcckte, sah die ersten Nachrichten am Morgen im Fernsehen, so wie immer.<\/p>\n

Fast so, als w\u00e4re mein Deb\u00fct im kommerziellen Sektor von SAPA ein Kinderspiel. Was sollte also schiefgehen?<\/p>\n

Die Reise nach Turin, zusammen mit meinem Bruder und dem neuen Qualit\u00e4tsleiter verlief reibungslos.<\/p>\n

F\u00fcr das Unternehmen war dies ein wichtiger Kunde und mein Bruder hatte mir vorher wiederholt empfohlen, eine Pr\u00e4sentation vorzubereiten, um das Gespr\u00e4ch in Gang zu bringen und dabei alle Vorteile hervorzuheben, die das Unternehmen bei der weiteren Zusammenarbeit mit uns haben k\u00f6nnte.<\/p>\n

Und so hatte ich es getan.<\/p>\n

Das B\u00fcro, in dem wir von unserem Kunden empfangen wurden, befand sich in einem beeindruckenden 5-geschossigen Geb\u00e4ude.<\/p>\n

Wir sind schnell hineingegangen, ein wenig kaputt von der Anreise, aber gleichzeitig entschlossen, unsere Interessen durchzusetzen. Es war ein schw\u00fcler Tag, und mein K\u00f6rper versp\u00fcrte die Hitze unter der blauen Jeansjacke.<\/p>\n

Mein Bruder und der Qualit\u00e4tsleiter waren bereits durch die B\u00fcrot\u00fcr gegangen. Ich atmete tief durch …<\/p>\n

Und ging rein.<\/p>\n

Damals hatten wir eine Menge Arbeit, die wir kaum bew\u00e4ltigen konnten. Nicht so sehr wegen der Menge, sondern wegen der Vielfalt der Auftr\u00e4ge<\/strong>, die wir zu erf\u00fcllen hatten.<\/p>\n

Damals war das Unternehmen noch nicht zu 100% auf den Automobilsektor fokussiert, sondern auch auf einen erheblichen Anteil an Haushaltsger\u00e4ten.<\/p>\n

Kurz gesagt, mir war klar, dass eine gewaltige Ver\u00e4nderung im Unternehmen notwendig war. Alles in allem ging es uns n\u00e4mlich gut.<\/p>\n

Aber mein Vater hatte uns gelehrt, immer nach Perfektion zu streben.<\/p>\n

Den bitteren Bissen mit dem Kunden habe ich geschluckt. Aber in der Nacht haben mein Bruder und ich eine wichtige Entscheidung getroffen: keine Probleme mehr mit keinem einzigen Kunden. Nie wieder.<\/h4>\n

ERSTES “GEHEIMNIS”: IMMER zu 100% ZUFRIEDENE KUNDEN.<\/em><\/strong><\/p>\n

Wir dachten wochenlang dar\u00fcber nach, was wir tun sollten. Wir mussten einen Weg finden, die Arbeitsbelastung besser in den Griff zu kriegen.<\/p>\n

Wir haben uns sodann unsere eigenen Probleme und die unserer Wettbewerber angesehen.<\/p>\n

DIE 2 PROBLEME VON GENERALLIEFERANTEN<\/strong><\/h3>\n

\"\"Ob du nun Unternehmer oder Techniker bist, du musst auf die Zahlen, Kosten, Margen und andere bedeutsame wirtschaftliche Aspekte achtgeben.<\/p>\n

\u2013> PROBLEM NUMMER #1<\/h4>\n

H\u00e4ufig kann es zum Beispiel ein Nachteil sein, wenn du den FIRST-Anbieter aufgrund seiner Ums\u00e4tze oder den FIRST-Lieferanten aufgrund der Anzahl seiner durchgef\u00fchrten Projekte kontaktierst.<\/p>\n

Nach allem, was ich dir bisher gesagt habe, k\u00f6nnen in der Tat nur wenige von ihnen gro\u00dfe Arbeitsbelastungen in verschiedenen Sektoren bew\u00e4ltigen.<\/p>\n

Aus einem einfachen Grund: Die Innovationsdynamik, die uns heute umgibt, erfordert schnelle und komplexe Entscheidungen: ein bestimmtes Budget f\u00fcr Innovationen in diesem Arbeitsbereich bereitzustellen, die Mitarbeiterzahl zu erh\u00f6hen oder zu k\u00fcrzen, um bessere Leistungen erbringen zu k\u00f6nnen, die Produktionsstandorte zu verlagern, um weniger Steuern zu zahlen, um mittelfristig einen Wettbewerbsvorteil zu erringen.<\/p>\n

Dies alles sind Entscheidungen, die viele Unternehmen in Betracht ziehen m\u00fcssen.<\/p>\n

Aber das sind lediglich Mittel, um das Symptom zu bek\u00e4mpfen, aber nicht die Ursache.\u00a0 <\/strong><\/p>\n

Denn wenn die Besch\u00e4ftigungslage wieder zunimmt, stehen die Unternehmen, im Falle einer staatlichen Finanzkrise, weiterhin vor den gleichen Problemen.<\/h4>\n

\u2013> PROBLEM NUMMER #2<\/h4>\n

Das zweite Problem, das sich daraus ergibt, ist das der Innovation.<\/p>\n

Die Welt ver\u00e4ndert sich rasend schnell.<\/p>\n

Und es braucht oftmals lange Zeit VIELE Dinge zu ver\u00e4ndern und zu verwirklichen. Zeit, in der sich die Dinge aber weiterentwickeln!<\/p>\n

Es ist, als wolle man zu Fu\u00df einen Geparden jagen. Egal wie schnell du auch bist, er wird immer schneller sein als du.<\/p>\n

Deshalb haben wir bei SAPA beschlossen, uns auf nur EINE einzige Sache zu konzentrieren; zum Prozessspezialisten zu werden, der den schnellsten und g\u00fcnstigsten Weg f\u00fcr den Kunden sucht (d.h., wenn du als Ingenieur bei einem Automobilhersteller arbeitest, suchen wir ihn f\u00fcr dich) und den gleicherma\u00dfen produktivsten Weg, um ihn mit den Komponenten zu versorgen, die er ben\u00f6tigt. Ohne dabei das richtige Ma\u00df f\u00fcr die pers\u00f6nlichen Kundenw\u00fcnsche aus den Augen zu verlieren, das jeder f\u00fcr sich beansprucht.<\/p>\n

ZWEITES GEHEIMNIS: SPEZIALISIERUNG.<\/em><\/strong><\/p>\n

TRADITIONELLE METHODIK VS. <\/em><\/strong>ONE-SHOT\u00ae-METHODIK<\/em><\/strong><\/h3>\n

ANDERES VERFAHREN – ANDERES ERGEBNIS<\/em><\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\"\"Das mit der traditionellen Methodik hergestellte Bauteil ist ein qualitativ nach den Normen festgelegtes Bauteil, das alle Pr\u00fcfvorschriften einh\u00e4lt und nach den Vorgaben der entsprechenden Kundenkarte gefertigt wird.<\/p>\n

Das mit der One-Shot\u00ae-Methode hergestellte Bauteil ist identisch, hat nichts weniger, wird mit denselben Spezifikationen hergestellt, folgt den gleichen Qualit\u00e4tsstandards und verf\u00fcgt \u00fcber die von der Automobilindustrie geforderte Prozesssicherheit und die geforderte Reproduzierbarkeit der Standards.<\/p>\n

Der einzige wesentliche Unterschied ist der Herstellungsprozess.<\/strong><\/p>\n

Beim Vergleich der Produktionsanlage mit der alten Gussform und der des One Shot\u00ae nimmt letztere weniger Platz ein und verschmutzt weniger, da der kurze Prozess weniger Energie erfordert. Trotzdem ist das produzierte Teil absolut identisch.<\/p>\n

Es scheint keinen Unterschied zwischen den beiden Komponenten zu geben, aber in Wahrheit ist der Unterschied sehr gro\u00df, wenn man bedenkt, was in den Werken der Zulieferer tats\u00e4chlich passiert.<\/p>\n

Nehmen wir zum Beispiel die Realisierung einer Motorhaube.<\/strong><\/p>\n

MIT DER TRADITIONELLEN METHODIK<\/strong><\/span><\/h3>\n

Der Kunststoff muss geformt und dann in einem Beh\u00e4lter zwischengelagert werden, wo er sich jedoch verformen k\u00f6nnte. Danach muss der Arbeiter einen Schaumstoff auftragen, aber dieser k\u00f6nnte, wenn er abgelenkt wird, unter Umst\u00e4nden fehlen. Anschlie\u00dfend m\u00fcssen Unterlegscheiben eingesetzt werden, aber es k\u00f6nnte passieren, dass der Arbeiter weniger als n\u00f6tig einsetzt. Alle diese Prozesse haben das Potenzial, Abfallteile zu produzieren.<\/p>\n

MIT DER \u00a0ONE-SHOT\u00ae METHODOLOGIE<\/h3>\n

Der Prozess mit nur \u00a0einem einzigen Durchlauf vermeidet dagegen die Einzelschritte und eliminiert die M\u00f6glichkeit menschlicher Fehler.<\/p>\n

Die in einer einzigen Gussform gesch\u00e4umte Motorabdeckung wird mit Hilfe einer herk\u00f6mmlichen Formpresse f\u00fcr Kunststoff hergestellt, wobei jedoch eine spezielle Form verwendet wird, die sich von den herk\u00f6mmlichen Schaumformen unterscheidet.<\/p>\n

Es wird in einem einzigen Schlag gesch\u00e4umt, wobei es einem Roboter \u00fcberlassen wird, das Teil aufzunehmen und von der einen Form in die andere zu bef\u00f6rdern, d.h. es wird eine Form verwendet, die mit einer sehr fortschrittlichen Technologie und speziellem Know-how entwickelt wurde, wobei die Roboter miteinander “kommunizieren” und sich untereinander abstimmen.<\/strong><\/p>\n

Die Entnahme erfolgt im Inneren, es gibt keinen Bediener, der das Werkst\u00fcck manuell bewegt, wie es derzeit noch der Fall ist.<\/strong><\/p>\n

Derzeit wird der Schaumstoff in der offenen Form aufgesch\u00e4umt und mit einer Mischung aus Isocenat und Polyoil bespr\u00fcht. Die Form schwillt an, ein Bediener \u00f6ffnet sie und entnimmt das Werkst\u00fcck aus der Form.<\/p>\n

Die Technologie ist das Herzst\u00fcck des One Shot\u00ae-Konzepts. Es ist die Technologie, die die Produktionszeiten und viele automatische Prozesse verk\u00fcrzt und die es erm\u00f6glichen, das Produkt auf einen Schlag und ohne den Einsatz von Arbeitskr\u00e4ften zu erhalten.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich kann auch die Maschine Fehler machen, aber die Anzahl der Fehler ist sicherlich geringer.<\/p>\n

Mit dem One-Shot\u00ae k\u00f6nnen wir die Fertigungsschritte beim Erstellen eines Bauteils reduzieren.<\/p>\n

Das bedeutet, wir haben am Ende ein leichteres, weniger zeitaufwendiges und hochwertiges Bauteil.<\/p>\n

Das bedeutet jedoch nicht, dass man den Fertigungsprozess auf einen einzigen Schritt reduzieren kann, sondern auf so wenige Schritte wie m\u00f6glich, um es dem Kunden zu erm\u00f6glichen, die Komponente bei Bedarf auch entsprechend seinen spezifischen Anforderungen und W\u00fcnschen anzupassen. Das macht uns nicht nur zu einem einfachen Lieferanten, sondern zu einem echten Partner, der im Einzelfall gezielt beraten kann.<\/p>\n

Somit ist es das einzige System, das dies alles erm\u00f6glicht:<\/p>\n

    \n
  • Reduzierung der Schritte bei der Bauteilerstellung durch Erh\u00f6hung der Produktionszeit und Verk\u00fcrzung der Lieferzeiten<\/li>\n
  • Zusammenarbeit mit einem erfahrenen und auf den Prozess spezialisierten Zulieferer, damit du genau wei\u00dft, wo du am besten beraten wirst, auf der Basis\u00a0 deines speziellen Falls<\/li>\n
  • Reduzierung der Kosten f\u00fcr die Komponenten, so dass du bei Auftr\u00e4gen Kosten einsparen kannst.<\/li>\n<\/ul>\n

    Und all das dank einer wichtigen Entscheidung, n\u00e4mlich der, dass wir uns ausschlie\u00dflich der Automobilindustrie zugewendet haben. Nach mehr als 30 Jahren Arbeit haben wir festgestellt, dass wir unseren Kunden nur auf diese Weise den bestm\u00f6glichen Service bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Das unterscheidet die One-Shot\u00ae-Methodik von der traditionellen: eine spezifische Spezialisierung auf den Prozess, der sehr oft nicht von den gro\u00dfen multinationalen Unternehmen durchgef\u00fchrt wird, und die Tatsache, dass daf\u00fcr nur eine einzige Produktkategorie, d.h. die der Automobilindustrie, gew\u00e4hlt wurde.<\/p>\n

    Wie du vielleicht der Geschichte, die ich dir zu Beginn erz\u00e4hlt habe, entnommen hast, liegt unser Fokus auf der maximalen Zufriedenstellung unserer Kunden, was unsere Marketingstrategie besonders effektiv macht.<\/p>\n

    Und gestatte mir folgendes zu sagen: Ich kann behaupten, dass wir bisher gute Arbeit geleistet haben.<\/p>\n

    Giovanni Affinita
    \nChief Sales Strategist und Mitglied des Vorstands der SAPA<\/p>\n

    M\u00d6CHTEST DU MEHR \u00dcBER DIE ONE-SHOT-METHODE UND DIE L\u00d6SUNGEN WISSEN, DIE WIR F\u00dcR DICH UMSETZEN, DAMIT DU EINEN NIEDRIGEREN PREIS, SCHNELLERE AUFTRAGSABWICKELUNGEN UND LEICHTERE BAUTEILE MIT HINBLICK AUF DEN HORIZONT 2020 HAST?<\/span>
    \nSCHREIBE AN CUSTOMERCARE@SAPAGROUP.IT, EIN SAPA GENIUS WIRD DIR INNERHALB VON 24 STUNDEN ANTWORTEN<\/span><\/h2>\n

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