{"id":15954,"date":"2018-03-12T00:00:00","date_gmt":"2018-03-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sapastaging.com\/crescita-e-miglioramento-continuo-chi-e-il-nuovo-merger-acquisition-manager-di-sapa-e-perche-e-una-figura-importante-anche-per-te\/"},"modified":"2024-10-01T10:11:33","modified_gmt":"2024-10-01T09:11:33","slug":"crescita-e-miglioramento-continuo-chi-e-il-nuovo-merger-acquisition-manager-di-sapa-e-perche-e-una-figura-importante-anche-per-te","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sapastaging.com\/it\/crescita-e-miglioramento-continuo-chi-e-il-nuovo-merger-acquisition-manager-di-sapa-e-perche-e-una-figura-importante-anche-per-te\/","title":{"rendered":"Crescita e miglioramento continuo: chi \u00e8 il nuovo Merger & Acquisition Manager di SAPA? (\u2026e perch\u00e9 \u00e8 una figura importante anche per te)"},"content":{"rendered":"

Abbiamo intervistato Gianluca Henny, nuovo Merger & Acquisition Manager di SAPA, una figura importante per la crescita dell’azienda e che riguarda da vicino anche te, ecco perch\u00e9\u2026<\/span><\/h2>\n

In questo preciso momento in cui sto scrivendo questo articolo, per presentarti il nuovo manager SAPA, un sorriso accennato si sta piano piano formando sulle mie labbra.<\/p>\n

Perch\u00e9 non solo \u00e8 entrata una nuova persona dalle forti capacit\u00e0 in SAPA, e questo mi rende orgoglioso, ma anche perch\u00e9 non posso far a meno di pensare a come tutto questo sia iniziato.<\/p>\n

Mi sembra quasi di rivivere tutta la vita dell\u2019azienda: di quando mio padre l\u2019ha fondata, a tutti gli ostacoli che ha dovuto superare e di come nonostante l\u2019azienda sia cresciuta sempre pi\u00f9.<\/p>\n

Crescita<\/strong>: \u00e8 questa la parola chiave degli ultimi anni. La senti un po\u2019 ovunque, vero?<\/p>\n

Bene, \u00e8 una parola fondamentale anche per me e per tutti noi.<\/strong><\/p>\n

La crescita di SAPA ha avuto tappe importanti: la pi\u00f9 recente, l\u2019acquisizione del gruppo Brigoni nel luglio 2017.<\/p>\n

E oggi avere un manager dedicato alla crescita di questa realt\u00e0 \u00e8 un altro segno tangibile delle nostre intenzioni.<\/p>\n

Di specializzarci sempre pi\u00f9 nei processi all in one, <\/em>nel nostro metodo One-Shot che fa risparmiare peso e costo nei componenti.<\/p>\n

Inoltre, ogni volta che una nuova figura entra a far parte di SAPA, non posso fare a meno di pensare alle parole di mio padre\u2026<\/p>\n

\n

\u201cL\u2019azienda \u00e8 un bene sociale, ed \u00e8 l\u2019uomo che fa la differenza<\/em>\u201d<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Ed \u00e8 che con queste parole stampate nella mente che incontro nel suo ufficio Gianluca Henny \u2013 nuovo Merger & Acquisition manager di SAPA \u2013, che oggi voglio farti conoscere.<\/p>\n

Una persona importante per noi, ma anche per te.<\/strong><\/p>\n

La crescita di una realt\u00e0 industriale tocca da vicino i clienti e gli investitori, che possono contare sempre pi\u00f9 su realt\u00e0 stabili, con le fondamenta ben ancorate nel terreno e pronte a svettare sempre in pi\u00f9 in alto.<\/p>\n

Crescita e miglioramento continuo sono un percorso che si fa insieme<\/strong>.<\/p>\n

Eccoti l\u2019intervista realizzata per te dal nostro team di comunicazione.<\/p>\n

\"Gianluca
Gianluca Henny, Merger and Acquisition Manager SAPA<\/figcaption><\/figure>\n

Chi sei e che percorso formativo e lavorativo hai avuto fino ad oggi?<\/h3>\n

\u201cGianluca Henny<\/strong>, classe 1984, liceo classico e Laurea Magistrale in Economia Aziendale presso l\u2019Universit\u00e0 Bocconi<\/strong>, focus general management.<\/p>\n

Nell\u2019ambito dei miei studi ho fatto alcuni esami di approfondimento in materia di fusione e acquisizioni, <\/strong>oltre che di strategia delle aziende familiari<\/strong>. Il corso era tenuto da Guido Corbetta, tra i principali esperti a livello internazionale in tema di family business.<\/p>\n

Dopo cinque anni in Bocconi ho fatto uno stage curriculare a Milano Finanza<\/strong>, dove mi sono occupato dell’attivit\u00e0 giornalistica focalizzata sulle tematiche finanziarie. Tra i vari articoli da me siglati c’\u00e8 quello sul fallimento Lehman Brothers.<\/p>\n

Finita questa esperienza, interessante per dare seguito al percorso umanistico degli anni del liceo ma limitata nel tempo, ho inviato il mio curriculum in giro. Il periodo non era dei pi\u00f9 rosei, ci ho messo un po\u2019 di tempo a trovare qualcosa che mi piacesse. Ho trovato una buona opportunit\u00e0 presso una banca di affari svizzera, dove sono stato assunto nella divisione corporate finance.<\/p>\n

Negli anni 2008 – 2009, all’inizio della crisi, il corporate finance consisteva principalmente in fusioni e acquisizioni. In seguito, con l’acuirsi della crisi, con \u201ccorporate finance<\/strong>\u201d si \u00e8 cominciato ad indicare tutte le operazioni di finanza straordinaria<\/strong> che interessano la vita di un’azienda: fusioni, acquisizioni, ristrutturazione del debito, scissioni, etc.<\/p>\n

Nei primi 4 anni del mio percorso professionale mi sono occupato di aziende italiane ed estere, small e mid cap, dai 10 ai 300 milioni di fatturato<\/strong>. Ho sempre assistito gruppi industriali. Non ho mai seguito, se non in maniera saltuaria, clienti in ambito financial services e real estate<\/p>\n

Dopo l’esperienza in Banca Arner, sono passato in Global Strategy<\/strong>, societ\u00e0 nata, all’inizio nel 2006, come societ\u00e0 puramente strategica. Si trattava di una boutique di consulenza strategica<\/strong>. Nel corso degli Global Strategy ha voluto ampliare la propria gamma di servizi offrendo assistenza anche in ambito corporate finance e ad assumere risorse specializzate, tra cui me.<\/p>\n

Sono entrato in azienda come Senior Analyst, e sono diventato successivamente Manager, dunque Capo Progetto<\/strong>. Dal 2013 al settembre 2017 ho seguito progetti di tutti i tipi (M&A, Ristrutturazione del Debito, etc.). In particolare, abbiamo assistito, e Global Strategy continua ad assistere sia fondi di private equity sia aziende industriali familiari in operazioni di M&A.\u00a0 <\/strong><\/p>\n

Da ottobre 2017 sono entrato in SAPA, con il ruolo di M&A Manager.<\/strong>\u201d<\/p>\n

Qual \u00e8 stato il motivo che ti ha spinto a lavorare per un\u2019azienda come SAPA?<\/h3>\n

\u201cIl passaggio dalla consulenza al lavoro in azienda era qualcosa che mi interessava e solleticava. Nell\u2019arco della mia vita lavorativa ho sempre fatto consulenza (per oltre 9 anni)<\/p>\n

Fare il consulente \u00e8 affascinante e challenging perch\u00e9 si seguono diversi progetti in contemporanea, su settori diversi, e tutti ambiziosi. Quello che forse mi mancava era vedere e \u201cgodere\u201d del successo, per esempio di un\u2019acquisizione, anche successivamente alla chiusura dell\u2019Operazione.<\/p>\n

In generale nella consulenza non \u00e8 sempre cos\u00ec: chiusa un\u2019operazione si \u201cpassa\u201d ad un altro progetto e ad un altro cliente.<\/p>\n

In questo momento del mio percorso professionale mi interessava procedere con la gestione di acquisizioni a 360\u00b0 e quindi anche nella fase di integrazione post acquisition, e quando \u00e8 capitata l’opportunit\u00e0 di farlo con SAPA, l’ho colta al volo.<\/p>\n

L’azienda \u00e8 in forte crescita, pone delle sfide interessanti e i suoi obiettivi sono coerenti con i miei obiettivi professionali.<\/strong> Il fatto che poi sia a Napoli, e io sia Napoletano, \u00e8 la ciliegina sulla torta.<\/p>\n

Mi hanno fatto, inconsapevolmente, ritornare alla casa madre. Quando ho fatto domanda per la posizione di M&A Manager la sua localizzazione non era ancora nota. Non sapevo di star facendo domanda di assunzione per un’azienda che ha sede in provincia di Napoli.\u201d<\/p>\n

Di che cosa si occupa un M&A Manager?<\/em><\/h3>\n

\u201cDa prassi un M&A Manager si dovrebbe occupare di cercare possibili aziende da \u201ccomprare\u201d e gestire quindi tutto il processo di acquisizione. <\/strong><\/p>\n

Nello specifico, a studiare il mercato dell\u2019automotive, analizzare quali\/quanti player vi operano e con quali caratteristiche e modelli di business, capire con quali concorrenti \u00e8 possibile sposarsi per costituire un gruppo pi\u00f9 grande e pi\u00f9 forte, e dunque presentarsi sul mercato in maniera sempre pi\u00f9 strutturata.<\/strong><\/p>\n

L’M&A Manager in SAPA ha un ruolo un po\u2019 pi\u00f9 ampio, perch\u00e9 SAPA \u00e8 un’azienda familiare in forte crescita e va assistita per tutto ci\u00f2 che riguarda la finanza straordinaria.<\/p>\n

Mi ritengo piuttosto un Corporate Finance Manager, al di l\u00e0 dell’obiettivo fusioni e acquisizioni in SAPA, mi occupo infatti di valutare tutte le possibili operazioni straordinarie che interessano l’azienda, ad esempio joint venture, aperture di branch extra Italia, possibili investimenti terzi.<\/p>\n

La mia figura non \u00e8 cos\u00ec scontata in aziende come SAPA, soprattutto in Italia dove il tessuto aziendale \u00e8 composto principalmente da aziende di piccole e medie dimensioni. Si tratta di un\u2019innovazione dal punto di vista della vision finanziaria.<\/strong><\/p>\n

Ad oggi, nel settore in cui opera SAPA, la funzione di M&A Manager non \u00e8 cos\u00ec ricorrente. SAPA ha accolto la sfida di internalizzarla, investendo, dedicando tempo e risorse per portare a compimento le proprie acquisizioni nel modo migliore. Una funzione del genere \u00e8 tipicamente presente nell\u2019ambito delle grandi multinazionali (le cosidette multibillion companies) che possono definirsi delle \u201cacquisitrici seriali\u201d in ambito M&A.\u201d<\/p>\n

Quali sono i tuoi compiti nel prossimo futuro?<\/h3>\n

\u201cIl mio obiettivo personale \u00e8 di riuscire a rafforzare la presenza di SAPA all’estero entro la fine del 2018 per diversificare il rischio cliente e paese. Mi interessa ampliare la base clienti e la quota export di fatturato.<\/strong><\/p>\n

Valuteremo le possibilit\u00e0 di acquisizione in Europa. Perch\u00e9 Europa e non America? perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 semplice gestire un’acquisizione geograficamente vicina, e successivamente guardare oltreoceano. Non dimentichiamo che l’Europa dal punto di vista della produzione delle automobili non ha niente da invidiare al resto del mondo.\u201d<\/p>\n

Quali sono le prospettive di SAPA nel campo M&A nei prossimi anni?<\/h3>\n

\u201cL’idea \u00e8 quella di replicare la strategia portata avanti dai nostri clienti attuali\/potenziali: i produttori di automobili nel corso degli anni sono diventati sempre pi\u00f9 globali, hanno aperto un numero crescente di stabilimenti nel mondo e hanno per questo la necessit\u00e0 di affidarsi a fornitori affidabili e soprattutto sempre pi\u00f9 globali.<\/p>\n

Come si diventa globali? O crescendo organicamente, aprendo stabilimenti in giro per il mondo, oppure inorganicamente, facendo acquisizioni.<\/p>\n

SAPA \u00e8 cresciuta in Polonia organicamente, aprendo uno stabilimento produttivo, ma in futuro potrebbe crescere anche inorganicamente facendo acquisizioni.<\/p>\n

Nel breve periodo il target \u00e8 l’Europa, e in particolare Germania, Francia e Spagna.<\/p>\n

Nel medio-lungo periodo si penser\u00e0 ad acquisizioni e joint venture oltre oceano (\u2026 un passo alla volta). Stati Uniti e Asia. Ci sar\u00e0 da vedere come si muover\u00e0 il mercato a valle, se ci saranno ulteriori attivit\u00e0 di concentrazione tra i Car Maker internazionali.\u201d<\/p>\n

Perch\u00e9 e in che modo per i nostri clienti sei una figura importante?<\/h3>\n

\u201cChe SAPA abbia deciso di investire su una risorsa dedicata al tema delle acquisizioni indica che l’azienda vuole crescere ulteriormente, e vuole farlo in modo coordinato e continuativo. Ogni crescita \u00e8 una sfida a s\u00e9 che comunque aggiunge know-how e porta un bagaglio di nuove esperienze a bordo; ci\u00f2 si dovrebbe tradurre in un miglioramento continuo della struttura.<\/p>\n

Facendo acquisizioni saremo in grado di servire meglio i nostri clienti attuali e futuri in altri paesi, grazie al miglioramento della presenza geografica e all\u2019ampliamento della gamma di prodotti.<\/p>\n

Il cliente ha bisogno di fornitori globali. Per il cliente \u00e8 importante la garanzia della qualit\u00e0 della fornitura e la certezza che il fornitore sia in grado di seguirlo nel suo sviluppo.<\/p>\n

Il mercato dei grandi costruttori di auto nel tempo \u00e8 andato concentrandosi, attraverso diverse acquisizioni e fusioni. Lo stesso deve accadere ai fornitori T1. Se si vuol fornire in maniera strategica colossi con centinaia di miliardi di fatturato, bisogna puntare a salti dimensionali.<\/p>\n

SAPA vuole ampliare la diversificazione geografica, sia dal punto di vista del fatturato che da quello del footprint produttivo. Le acquisizioni\/joint venture porteranno ad avere nuovi clienti, ma anche a permettere attivit\u00e0 di cross-selling. Si potranno rafforzare le forniture ai plant esteri (anche extra UE) di clienti gi\u00e0 in portafoglio, al momento serviti pi\u00f9 a livello locale\/di prossimit\u00e0 geografica.<\/p>\n

Un\u00a0M&A Manager interno pu\u00f2 avvalersi di opportunit\u00e0 che possono capitare, ma anche progettare strategicamente un piano di azione per capire quali sono le migliori acquisizioni da realizzare.\u201d<\/p>\n

Se lavori per una banca o sei un investitore e vuoi avere un contatto diretto con noi per parlare insieme delle prospettive future di SAPA<\/strong>, scrivi subito a customercare@sapagroup.it<\/strong>, entro 24h uno dei SAPA Genius ti contatter\u00e0.<\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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